以国际贸易交易平台(REINDEERS)为核心
将物流(DVRP)与POP(MES + ERP + WMS)进行数据联动的AI驱动B2B SaaS

2026泰国平台上线
$1,300亿东南亚B2B市场规模
HKTDC Research 2025
$1,080亿+工业材料TAM
基于ASEAN制造业GDP估算
4,300+本地累计合作伙伴
6个一体化平台
HISTORY

从业务验证到AI科技企业

Phase 1: Local 供应链运营启动 (2015~2021)
泰国Local供应链运营启动。2,500+客户，1,800+供应商。
累计25,000笔数据。
1
2
Phase 2: 法人化及技术基础建设 (2022)
韩国·泰国法人设立。企业附设研究所成立。
入选预备创业扶持计划。
Phase 3: AI科技企业转型 (2023~2024)
马来西亚法人设立。风险企业认证。
供应链专利注册。
3
4
Phase 4: 全球扩张及AI商用化 (2025~2026)
中国法人设立。AI服务泰国上线。
东南亚扩张准备。

Local运营(2015) → 法人化(2022) → AI转型(2023) → 全球扩张(2025~)

COMPANY OVERVIEW

REINDEERS Co., Ltd.

基于11年东南亚贸易·物流运营经验创立的AI驱动B2B SaaS平台企业。

成立

2015年在泰国创业
贸易·物流现场运营11年
基于实战数据的商业模式

愿景

将国际贸易·物流·POP
整合为AI驱动的单一平台
消除交易壁垒

使命

以AI决策引擎
解决B2B供应链的结构性
低效和信息不对称

优势

11年+东南亚现场经验
2,500+客户·1,800+供应商
4国法人·经验证的技术团队

CORPORATE BRANCH

国家法人名称简称所在地
韩国 (总部)REINDEERS株式会社REINDEERS首尔，韩国
泰国REINDEERS FULFILLMENT CO., LTD.REINDEERS曼谷，泰国
I-Market (Thailand) Co., Ltd.I-Market曼谷，泰国
马来西亚Reindeers SDN. BHD.REINDEERS莎阿南，马来西亚
中国苏州睿鹿科技贸易有限公司Ruilu Tech苏州，中国
扩展计划盐城，中国 · 越南2026 · 2027江苏，中国 · TBD
CORPORATE STRUCTURE

全球法人网络

4国5家法人的控股·子公司结构及扩张计划

首尔 (总部) 盐城 '26 苏州 越南 '27 曼谷 莎阿南
运营中 计划中 新市场
韩国 (总部)首尔

⊕ REINDEERS

CEO 90%SDN.BHD. 10%
泰国曼谷 · 2家法人

⊕ REINDEERS

I-Market 5%REINDEERS 95%

⊕ I-Market (本地3PL)

马来西亚莎阿南

⊕ REINDEERS

IMUSCLES 51%REINDEERS 49%
中国苏州

⊕ Ruilu Tech

当前

本地合作伙伴 100%

变更后 ↓

本地合作伙伴 51%REINDEERS 49%
扩张路线图
盐城，中国 2026越南 2027
CEO PROFILE

首席执行官 金明勋

CEO 金明勋
CEO 金明勋
2022~
CEO
2016~2022
Managing Director
2010~2014
Management Support Lead
2006~2008
Financial Controller
2003~2006
Finance 专业

东南亚本地专家

  • 拥有20年泰国·东南亚国家经验
  • 泰国Assumption University 硕士毕业 (Finance 专业)

大企业法人运营经验 (10年)

  • 三星电子泰国法人，经营支援组长
  • 法人管理·ERP·SCM·物流·财务综合运营

本地B2B业务运营 (11年)

  • 在泰国设立运营综合采购代理·流通公司
  • 确保2,500+客户，1,800+供应商
  • 中国-老挝-泰国-马来西亚陆路物流专家

人脉网络

  • 向三星、LG、浦项等150家韩国进驻企业供货
  • 确保泰国本地流通网络及BNI商业网络

泰国本地20年+经验 · 大企业法人运营9年 · B2B供应链11年 - 经验证的现场专家

CORE TEAM

核心管理团队

NHN关联公司出身核心人才 - 商务·物流·AI领域平均15年以上经验

CSO
CSO

PARK JUNYOUNG

Ajou Univ. MBA (CS)

Career

  • MadeitUp CEO
  • MunMu 理事
  • CustomMind CTO
  • NHN ACOMMate CTO

Expertise

  • 商务/物流战略 20年+
  • 组织运营 & P&L管理
  • 跨境商业模式设计
  • NHN验证的战略领导力
全球商务 & AI
20年+经验
CPO
CPO

JIN CHENGJI

JiangXi Univ. CS

Career

  • 八生网络科技 CEO
  • CustomMind 理事
  • NHN ACOMMate 室长

Expertise

  • B2B SaaS 产品策划 15年+
  • 物流工作流设计
  • 商务平台开发
  • 基于数据的UX优化
B2B SaaS 产品策划
20年+经验
CTO
CTO

ZHOU QIRONG

SanJiang Univ. CS

Career

  • 八生网络科技 CTO
  • CustomMind 室长
  • NHN ACOMMate 组长

Expertise

  • AI/LLM/RAG 实战应用
  • 分布式系统设计 10年+
  • 实时数据处理
  • NHN技术栈验证
AI·LLM·RAG 专家
15年+经验
COO
COO

ZHANG WEI

Shenzen Univ. FN

Career

  • 东南亚物流运营 8年+
  • 泰国/越南合作伙伴建设
  • 跨境通关实务

Expertise

  • 东南亚网络建设
  • 物流·通关优化
  • 3PL运营 & 质量管理
  • 本地法规合规
东南亚贸易·物流运营
8年+经验
MARKET SCALE

目标市场规模

REINDEERS瞄准的亚洲B2B工业材料市场是一个尚未数字化的巨大市场。

$2.1T
东盟制造业总产出
$130B+
B2B数字商务
HKTDC Research 2025
4,300,000+
目标区域总制造企业

各国/区域注册制造企业数

国家注册制造企业制造/GDP主要产业
泰国79,000+26%汽车、电子、食品
马来西亚50,000+23%电子、石化、橡胶
越南140,000+24%电子、纺织、机械
老挝+柬埔寨+缅甸16,000+15~20%纺织、农业、轻工业
印度尼西亚30,000+20%金属、化工、食品
中国3,500,000+27%全产业、世界工厂
韩国430,000+25%半导体、汽车、钢铁

目标区域制造企业 430万+ — B2B数字化率 <5% — REINDEERS瞄准的巨大未开发市场

MARKET ANALYSIS

市场渗透率与营收增长路径

TAM $108B+对比当前渗透率0.004% - 压倒性的增长空间

TAM - 东南亚工业材料B2B
$108B+
泰国
$18.6B
印度尼西亚
$54.0B
越南
$14.4B
马来西亚
$11.4B
基于实绩的市场渗透路径
年度营收泰国占比阶段
20245.4亿0.002%直接出口18笔
20259.6亿0.004%直接出口59笔 · YoY +77%
20264.2亿0.002%平台商业模式转型
202719.1亿0.010%扭亏为盈 · 250家 · 越南扩展
202849.8亿0.020%多国扩张
2030254.6亿0.10%SEA扩张全面启动
+77%
2024→2025 YoY
~90%
2024→2030 CAGR
0.10%
2030渗透率

即便达成2030年目标营收254.6亿韩元，泰国市场渗透率也仅0.10% - 相对东南亚整体市场增长空间极为巨大

MARKET OVERVIEW

东南亚工业材料市场现状

15%
年均市场增长率
$108B TAM · 快速增长的市场
然而
30%+
交易被延迟
单据错误 · 手工操作 · 系统缺失
结构性低效

为什么必须解决这个问题？

东南亚B2B工业材料市场年均增长15%，但碎片化系统和手工操作导致30%的交易延迟，每年产生数百亿美元的机会成本。

→ 每年$300亿+机会成本
落后的数字化现场

如何解决？

REINDEERS(贸易交易) · DVRP(物流运营) · 货代竞标(物流费竞争投标) · POP(MES+ERP+WMS)整合为统一数据模型，AI辅助全流程决策。

→ 6个平台统一数据模型整合
监管持续强化

达成什么目标？

贸易交付周期缩短50% (30天→15天) · 运营成本节省30% · 物流费节省15-20% · 实时供应链可视性100% · 法规合规自动化 (TISI·CCC·KC) · 2030年GMV 2,940亿韩元

→ 交付周期50%↓ · 运营成本30%↓

目标2030年东南亚B2B贸易平台市场占有率第一

MARKET OPPORTUNITY

东南亚工业材料供应链，为什么是现在

系统断裂

贸易·物流·ERP系统独立运营。内部系统建设企业不足5%

复杂的流通结构

区域经销商利润30%+，进口商品流通利润50%+

工业材料直销平台缺失

LAZADA·SHOPEE为B2C开放市场，不支持工业材料B2B交易

人工依赖

报价·单据·物流·结算等核心业务通过邮件和电子表格处理

决策延迟

缺乏实时数据，无法确保供应链可见性

高通关壁垒

HS编码分类错误、TISI等复杂认证程序导致贸易延误频发

东南亚B2B电子商务市场规模

(2026年估算值)

$54.0B Indonesia $18.6B Thailand $14.4B Vietnam $11.4B Malaysia $9.6B Philippines Source: Internal estimate based on ASEAN manufacturing GDP
$108B+
Total Addressable Market — SEA Industrial B2B

国际贸易交易平均30%因单据错误·沟通延迟而延期 → 每年产生数百亿美元机会成本 | 市场CAGR 15%增长中

DIGITAL TRANSFORMATION GAP

DX/DA转型为零的工业材料供应链

DX - Digital Transformation

< 5%
数字系统导入率
•订单·报价·物流·结算分散在邮件·Excel中
•缺少B2B工业材料专用市场平台
•本地供应链与跨境完全断裂

AX - AI Transformation

<1%
AI利用率
•数据存在但系统间碎片化·非结构化
•需求预测·风险管理完全依赖经验
•HS Code·TISI·报价等AI可用领域仍为手工操作
现状 vs REINDEERS导入后
业务领域 现状 (手工) REINDEERS导入后 效果
报价处理 2~3日手工报价比较 AI自动报价比较 · 30分钟内 90%↓
HS Code分类 负责人手工分类 · 错误频发 AI自动分类 · 准确率85%+ 85%+
物流费核算 逐一咨询货代 · 1~2日 货代竞标 · 实时比较 15~20%↓
库存管理 Excel手工录入 · 无法实时 POP实时联动 · 自动提醒 实时
单据制作 半天手工操作 (CI·PL·B/L) Document AI自动生成 80%↓
业务流程 邮件·电话 · 无法追踪 Workflow AI自动化 · 全流程追踪 自动化

没有DX就没有AX，没有数据就没有DX — REINDEERS基于11年现场数据执行DX→AX顺序转型

REGULATION ENFORCEMENT

高强度进出口监管及加强执法创造的机遇

Problem
假冒·未认证产品执法急增
Opportunity
AI驱动认证、通关自动化形成

HSCODE / TISI 执法实绩 (2026年估算)

类别数值同比
钢铁及建材查获金额155M THB↑ 37%
电气·电子产品130M THB↑ 32%
轮胎·橡胶制品100M THB↑ 25%
违规品销毁量180万件↑ 18%
在线封禁URL9,500+ (TISI Watch AI)↑ 30%

风险类型法律处罚标准

类别数值同比
关税逃漏欠缴税额50%~400%罚款↑ 85%
TISI违规(进口)最高2年监禁或200万泰铢罚款↑ 17%
原产地虚假相关品目关税40%+附加关税↑ 16%
HS CODE违规最高罚款50万泰铢↑ 18%
未认证产品最高监禁6个月/罚款最高50万泰铢↑ 30%

监管强化不是危机而是机遇 - 直接创造AI驱动认证·通关自动化平台的市场需求

OUR SOLUTION

如何解决问题？

REINDEERS
Platform

全球贸易交易·电子商务平台

运营中
  • Buyer-Vendor-Forwarder 统一工作流
  • 报价~结算 AI自动化
  • AI HS Code·认证自动分类及推荐

DVRP
Platform

3PL 运营 SaaS

2026年3月 BETA
  • 库存·入出库·卡车调度管理
  • REINDEERS 订单实时联动
  • 移动端·平板应用 + 业务设备提供

货代竞标
Platform

物流费竞争投标

运营中
  • 多家货代实时报价比较
  • AI最优货代推荐
  • 物流费平均节省15~20%

POP
Platform

POP (MES + ERP + WMS) 一站式SaaS

2026年 Q2 上线
  • MES(生产) + ERP(采购·销售·库存) + WMS(仓储)
  • 企业邮箱 · 企业官网 · Doc AI · Workflow AI
  • 移动端·平板应用 + 业务设备提供
  • REINDEERS·DVRP 数据实时联动

6个平台整合为单一数据模型 - 报价·采购·物流·生产数据按交易单元连接，自动生成AI学习数据集

WORKFLOW

国际贸易订单流程 - 18步一体化工作流

PHASE 1 - 采购请求 ~ 预付款 PHASE 2 → 01 采购请求 AI需求分析·采购申请自动编写 02 供应商搜索 AI供应商匹配·候选列表生成 03 询价 (RFQ) AI自动RFQ编写·发送给多家供应商 04 报价比较·分析 单价·MOQ·交期AI比较 05 下单确认 (PO) AI最优条件分析 → PO自动签发 06 预付款 Escrow支付 (T/T·L/C) 07 开始生产 AI交期预测 → 生产日程监控 08 质量检验 (QC) AI质量标准·检验报告生成 PHASE 2 - 出口准备 ~ 出口通关 PHASE 3 → 09 货代竞标 多家货代投标 → AI最优推荐 10 出口单据编制 AI单据生成 (CI·PL·B/L·C/O) 11 HS Code分类 AI HS Code自动分类·认证确认 12 出口通关 AI学习·通关风险分析 PHASE 3 - 装船·运输 ~ 最终结算·评价 13 装船·运输 AI最优路线 → 实时货物追踪 14 进口通关 基于AI学习的认证·通关自动化 15 关税·税费缴纳 关税率AI自动计算 → 税费缴纳 16 尾款结算 装船确认后Escrow尾款处理 17 入库·验收 AI质量验证 → 对照PO自动验收 18 最终结算·评价 AI绩效评价 → 数据学习积累 核心环节AI支持 - 18步运营数据的渐进式学习利用 Buyer·Vendor·Forwarder三方关系数据按交易单元积累

18步工作流中AI参与核心环节 - Buyer·Vendor·Forwarder三方关系数据按交易单元积累，渐进式学习利用

OUR APPROACH

通过3阶段供应链整合进行AI技术开发

STAGE 1 Local Supply Network 泰国11年运营验证 2,500+客户 · 1,800+供应商 各国复制扩张中 采购·价格·库存数据积累 确保AI学习核心数据 ✓ 验证完成 STAGE 2 Cross-border Supply Network 韩国·中国供应枢纽 ↔ 连接东南亚需求市场 物流·通关·认证数据 Local数据 + Cross-border结合 确保End-to-End可见性 ▶ 运营中 STAGE 3 AI Supply Chain Infrastructure 基于集成数据的AI基础设施 需求预测·供应商匹配 物流优化·风险管理 RAG + AI Agent自动化 供应链决策自动化 ▶ 2026上线 Local数据积累(11年) → Cross-border整合 → AI基础设施 = End-to-End自动化 各阶段数据作为下一阶段AI模型的学习数据积累

泰国Local 11年验证(2015~) → 法人化(2022) → AI上线(2026)

各国复制 + Cross-border整合实现End-to-End基础设施建设。

AI CAPABILITIES

初期AI应用模型 - 7步实务AI应用

从交易现场的报价·下单·货代业务开始应用AI，随着学习数据积累将AI扩展到整个供应链。

PHASE 1 - 交易现场AI支持 (2026) 1 询价AI支持 客户询价时AI自动建议报价金额、 所需事项等 2026 Q2 2 报价签发AI支持 供应商内部信息(库存·生产日程) 反映后自动建议报价金额·日程 2026 Q2 3 货代报价AI 基于排程的货代报价自动签发。 学习报价格式，提供货代营销AX 2026 Q3 PHASE 2 - AX(Agent Experience) 转型 4 客户 - 供应商 - 货代 一体化AX 随着Step 1~3学习数据积累，提供客户-供应商-货代间一体化Agent Experience。 交易全流程AI自动决策支持。 2026 Q4 ~ 2027 PHASE 3 - 供应链AI扩展 (2027~) 5 3PL AI管控 3PL物流运营AI驱动实时管控。 配送监控·异常检测·路线调整 2027 Q1 6 WMS AI库存管理 在仓库管理系统(WMS)中应用AI。 出入库优化·库存自动管理·缺货预防 2027 Q2 7 POP AI优化 为POP提供AI服务。生产排程 优化·质量预测·设备效率管理 2027 Q3 报价AI (Phase 1) → 一体化AX (Phase 2) → 供应链AI扩展 (Phase 3) 实务现场AI应用 → 学习数据积累 → Agent Experience升级

报价AI(Phase 1) → 一体化AX(Phase 2) → 供应链AI扩展(Phase 3) - 从实务现场开始分阶段AI应用

ARCHITECTURE

技术架构 & AI/ML技术栈

AI/ML Layer 报价AI·货代AI·一体化AX·3PL管控·WMS·POP AI Application Layer (MSA) Trading · Logistics · POP · Bidding Engine Data Infrastructure 集成数据库·实时采集·清洗·AI学习数据 Cloud Scalability · 各国复制部署
平台运营数据 11年实际交易25,000+笔 订单·物流·通关·交货 Knowledge Base 向量DB + 结构化DB 实时Embedding + 索引 领域特化知识图谱 Retrieval RAG Engine 搜索结果 + AI模型结合 基于上下文推理 领域特化响应生成 Generate AI决策支持 基于实际交易依据提升准确度 (随数据积累持续升级) 反馈循环：AI结果 → 数据再积累 → Knowledge Base强化

4层架构 + 基于RAG的AI管道 - 平台数据积累量成正比，AI准确度持续改善的结构

DATA ASSET

3层数据资产 & 集成架构

Layer 3 - 集成供应链

集成供应链优化数据

AI：供应链优化·预测·E2E自动化

2,500+客户
1,800+供应商
Layer 2 — Cross-border

国家间贸易·物流·通关

AI：物流变量·通关风险·路线优化

5国路线
8,400+HS Code
Layer 1 - Local Supply (核心)

泰国本地实际交易数据

AI：需求模式·价格波动·交期预测

25,000+交易
11年运营
学习 Agent 数据 飞轮 集成数据资产 REINDEERS · Forwarder Document AI DVRP POP Workflow AI AI Agent · 全平台自动化
AI Agent
Workflow AI Agent

6个平台数据学习 → REINDEERS·Forwarder·DVRP·POP·DAI·WAI全平台AI自动化

单一DB + 6个平台集成 - Workflow AI Agent全平台自动化·数据积累 → AI升级良性循环

PARTNERS

11年积累的本地合作伙伴

Buyers
2,500+
累计客户
Vendors
1,800+
供应商
Network
20+
本地商会
Forwarders
30+
货代合作伙伴
Korea
150+
在韩进驻企业
泰国 (TH)
核心据点
4,300+客户·供应商
11年运营验证市场
马来西亚 (MY)
物流据点
DVRP运营扩展中
仓库·配送基础设施
中国 (CN)
供应枢纽
最大供应商采购
陆路物流专业路线
越南 (VN)
制造扩张
制造需求急增
供应链转移受益
韩国 (KR)
本土市场
三星·LG·浦项等
150+企业服务

11年积累的信任关系和交易记录是新进入者短期内无法复制的核心准入壁垒

BUSINESS MODEL

SCM视角平台收益结构

6个平台数据 → 中央AI飞轮 → 多层循环收益

数据 飞轮 AI学习·决策 REINDEERS 交易手续费 10% 货代竞标 物流手续费 10% Document AI Token计费 Workflow AI Token计费 DVRP SaaS 月100万韩元~ (3PL) POP SaaS 月100万韩元~ 手续费10% + SaaS订阅 + Token计费 = 多层循环收益 ₩ 手续费 10% ₩ 手续费 10% ₩ Token ₩ Token SaaS ¥100万~/月 SaaS ¥100万~/月
Commission Revenue
%

交易手续费

商品款10%

Cross-border: Buyer承担 · Local: Vendor承担

%

货代手续费

物流费10%

货代承担 · 通过多方投标为货主节省15~20%

SaaS Subscription
S

DVRP

月100万韩元~

2026自有I-Market运营·此后外部3PL扩展

S

POP

月100万韩元~

MES + ERP + WMS集成·按模块差异化计费

AI Service
AI

Document AI · Workflow AI

Token计费

基于使用量计费·Workflow AI Agent全平台自动化

₩

净利润结构

手续费10% - 管理费2~3% = 净利润率7~8% + SaaS + Token

交易手续费+物流手续费+SaaS订阅+Token计费=多层循环收益·数据积累→AI准确度提升→平台价值上升

COMPETITIVE ADVANTAGE

高竞争优势的技术壁垒

竞争对手比较定位

功能REINDEERSFlexportSAP/OracleLAZADA/
SHOPEE
贸易平台✔✔✘✘
WMS/3PL✔⚡⚡✔
POP集成✔✘✔✘
货代竞标✔✘✘✘
东南亚特化✔✘✘✔
AI决策✔⚡✘✘
AI Agent自动化✔✘✘✘
文档AI✔✘✘✘
工作流自动化✔✘⚡✘
中小企业价格✔✘✘✔

6大核心准入壁垒

1

平台集成复杂性

贸易·物流·POP完全集成需要5年+领域经验

2

AI Agent技术实力

Document AI·Workflow AI·Decision AI自主开发，25,000+实际交易数据学习的领域特化模型

3

网络效应

多边平台达到临界质量后防御力最大化

4

11年合作伙伴网络

本地供应商·货代·客户信任关系

5

数据累积效应

交易增加 → AI准确度提升 → 平台价值上升

6

先发优势 (First-Mover)

东南亚B2B平台初期阶段，转换成本高

这些要素形成技术护城河(Technological Moat)，构建后来者短期内难以进入的结构

PATENT PORTFOLIO

通过专利组合构建实现知识产权化

2023专利注册

进出口管理综合支援系统及方法

专利第2746311号·专利厅注册完成

专利决定书
2024专利注册

基于人工智能模型的工艺定制工业材料及其供应商推荐方法和装置

专利申请完成·专利厅注册完成

专利注册簿

通过构建核心技术专利组合，确保基于知识产权的技术竞争力

REVENUE

营收实绩 & 2026-2030增长计划

2025营收 (直接出口)
9.6亿韩元
实际收益~1.0亿·营业亏损
2026目标 (平台转型)
GMV 51亿
总收益4.2亿·客户120家
2027扭亏为盈
GMV 220亿
总收益19.1亿·客户250家
2030 GMV目标
2,940亿韩元
总收益254.6亿 (8.7%)
3,000 2,000 1,000 0 51 4.2 2026 220 19.1 2027 564 49.8 2028 1,344 117.6 2029 2,940 254.6 2030 GMV (亿韩元) 总收益 (亿韩元)
单位：亿韩元
年度 客户 GMV 手续费 SaaS·AI 总收益 运营费 营业利润
2024 — 5.4 0.5 — 0.5 6.0 -5.5
2025 — 9.6 1.0 — 1.0 6.0 -5.0
2026 120 51 3.6 0.6 4.2 8.0 -3.8
2027 250 220 15.4 3.7 19.1 10.5 +8.6
2028 450 564 39.5 10.3 49.8 21.0 +28.8
2029 750 1,344 94.1 23.5 117.6 38.0 +79.6
2030 1,250 2,940 205.8 48.8 254.6 75.0 +179.6
ⓘ

手续费：GMV × 7% net (PG扣除后) | SaaS：DVRP·POP订阅 | AI：Document·Workflow Token
每客户月均下单 2.5→6.8次, 每笔 300→360万韩元。 详细依据：见下页

2024-2025直接出口 → 2026平台转型(120家客户) · 2027扭亏为盈 · GMV CAGR ~176% (2026→2030) · Take Rate 8.7%

HOW WE EARN

2027年 收益结构

一笔交易如何转化为收益 (2027盈亏平衡基准) 客户数 250 家 (2027) 120 → 250 ×2.1 增长 × 单笔下单 310 万韩元 (2027) 300万 → 310万 SEA 平均单价 × 月交易频率 3.2 次/月 (2027) 2.5次 → 3.2次 ×1.28 增长 → 年度GMV 220 亿韩元 (2027) 现有12个月+新增6个月加权反映 盈亏平衡时点 Take Rate 8.7% 总手续费 10% − PG手续费 2~3% = net 7% + SaaS + AI 交易手续费 15.4亿 81% GMV的 7.0% (总10% − PG 2~3%) 每笔交易自动收取 · 核心收益来源 下单·支付·结算全流程产生手续费 SaaS订阅 2.8亿 15% DVRP (物流可视化) + POP (采购·生产·库存) 月订阅费 100~130万韩元/家 · MRR模式 无交易时也有每月固定收入 (Recurring) AI Token 0.9亿 4% Document AI + Workflow AI 按量计费 月 ARPU 10~15万韩元 · 按使用量计费 AI精度提升 → 依赖度增加 → ARPU上升 2027总收益19.1亿 · 营业利润+8.6亿

每笔交易自动产生8.7%平台收益 — 2027盈亏平衡基准: 客户250家 × 单笔310万 × 月3.2次 = GMV 220亿 → 总收益19.1亿 (营业利润+8.6亿)

GROWTH BASIS

增长依据 & Bottom-up验证

1每客户下单指标

年度 每单金额 月次数 每客户/月 每客户/年
2026 300万 2.5次 750万 0.90亿
2027 310万 3.2次 992万 1.19亿
2028 320万 4.2次 1,344万 1.61亿
2029 340万 5.5次 1,870万 2.24亿
2030 360万 6.8次 2,448万 2.94亿

基于SEA供应链平均下单单价，反映交易频率自然增长

22026月度客户上线

51月 62月 83月 94月 105月 106月 117月 118月 129月 1210月 1311月 1312月 共120家 | 681 客户·月 × 750万韩元 = GMV 51.1亿韩元

3GMV Bottom-up验证

年度 现有×年GMV 新增×半年 计算GMV
2026 681客户·月 × 750万 — 51.1亿
2027 120 × 1.19 = 142.8 130 × 0.60 = 77.4 220.2亿
2028 250 × 1.61 = 402.5 200 × 0.81 = 161.0 563.5亿
2029 450 × 2.24 = 1,008 300 × 1.12 = 336 1,344亿
2030 750 × 2.94 = 2,205 500 × 1.47 = 735 2,940亿

现有客户12个月+新客户平均6个月

4收益流明细

年度 手续费
(7% net)		 SaaS
(DVRP·POP)		 AI Token
(Doc·WF)		 总收益
2026 3.6 0.4 0.2 4.2
2027 15.4 2.8 0.9 19.1
2028 39.5 7.2 3.1 49.8
2029 94.1 15.3 8.2 117.6
2030 205.8 30.5 18.3 254.6

手续费：总10% - PG手续费2-3% = net 7% | SaaS ARPU 100→130万/月 | AI ARPU 10→15万/月

每客户下单=每单金额×月频率|现有客户12个月+新客户6个月|手续费7%=总10%-PG 2-3%|SaaS·AI额外收益流

2026 ROADMAP

阶段性扩展战略

Q1
Q2
Q3
Q4
PLATFORM
REINDEERS核心
2025上线 → Q1~ 稳定化 · 工作流完善 · 客户上线 · 持续运营
DVRP
Q1测试版
Q2稳定化·整合
POP
Q2测试·上线
Q3~稳定化
Document AI
Q1测试
Q2~ 运营·稳定化 · 精度提升 · POP联动
Workflow AI
Q1测试
Q2~ 运营·稳定化 · 流程自动化 · 升级
AI升级
RAG优化 · 多模态 · 精度90%+
SALES & OPERATIONS
客户营销
客户开拓及获取 · POP一站式上线
供应商营销
供应商开拓及获取 · 市场平台联动
货代营销
货代开拓 · 竞价服务 · 物流合作
GLOBAL EXPANSION
马来西亚
平台上线·稳定化 · 本地法人设立
中国
平台上线·稳定化 · 本地法人运营
韩国
平台·法人准备
越南
平台·法人准备

2026年末基准: 付费客户120家 · GMV 51亿韩元 · AI精度90%+ · 至少2国试运营

POP STRATEGY

基础设施归属战略

东南亚数字化盲区

✗全球ERP - 高成本 · 周期长 · 本地化不足
✗本地ERP - 贸易·物流无法联动 · 无邮箱
✗现状 - Gmail+Excel+手工 · 离职即丢失
95%+
未导入系统

POP 一站式数字基础设施

运营系统
MES+ERP+WMS
企业邮箱
离职后记录留存
企业官网
自动生成网站
AI服务
Doc·Workflow AI
以上全部
月100万
原价300万·67%折扣
限1年

LAND & EXPAND 战略

LAND第1年 - 着陆
月100万一站式上线
1年间积累全部运营数据
→ System of Record 确立
▶
EMBED数据归属
运营·邮箱·官网全在POP
切换需迁移数据+重新设计
→ 转换成本 >> 维护成本
▶
EXPAND第2年~ 收益扩大
SaaS原价300万 + AI计费
REINDEERS市场平台自动联动
→ ARPU 3×↑ + GMV扩大
第1年 ARPU
月100万+ AI
折扣价
▶
第2年~ ARPU
月300万+ AI Token ↑
3×↑

1年折扣价上线 → 数据归属后转为原价 + AI计费 → REINDEERS市场平台归属 · ARPU 3× 扩大

GLOBAL EXPANSION

全球扩张战略

第1阶段扩张目标国家

1
TH 泰国
泰国市场·初期验证完成
即时
2
印度支那半岛周边国
印度支那半岛物流连接
2026 Q3
3
中国
世界最大制造·贸易市场
2026 Q3
4
VN 越南
高增长潜力
2027
5
US 韩国 东北亚
大规模B2B市场
2027+

各国平台要素

本地化

语言、货币、贸易法规、税制体系反映

本地合作

与本地货代、物流、金融机构合作

法规遵从

各国数据主权、个人信息保护法应对

支付系统

信用卡、银行转账、移动支付整合

共享共同技术基础 → 通过共享核心平台代码·AI模型·数据架构，新增国家时开发成本最小化

各国独立平台架构，针对各市场法规·语言·商业惯例定制化应对，同时核心技术开发效率最大化

RISK MANAGEMENT

潜在风险与应对战略

初期客户扩展的困难

多边平台的冷启动问题

应对

在特定行业(电子元件·纺织)进行综合试点运营。将现有交易关系迁移到平台。

各国法规复杂性

贸易·物流·金融法规变动导致应对成本产生

应对

各国法律顾问团组建及本地合作伙伴协作。从法规简单的国家优先进军。

大型竞争者进入风险

SAP、Oracle、Flexport等开发类似功能的可能性

应对

2026年快速市场进入确保First-Mover优势。网络效应早期构建。

技术开发延迟风险

3个平台同时开发是资源密集型

应对

各平台MVP优先发布后逐步添加功能。基于客户反馈的敏捷开发。

各风险的事前应对战略制定完毕 — 分阶段执行风险最小化

NETWORK

全球网络现状

11年积累的东南亚 · 东亚制造 · 贸易合作伙伴网络

Global Network Distribution

总网络 4,300+ — 客户 2,500+ · 供应商 1,800+ — 泰国 · 韩国 · 中国 · 越南 · 马来西亚

ON THE GROUND

制造合作伙伴现场

直接访问东南亚制造合作伙伴工厂并验证供应链

原材料仓库、CNC加工、注塑成型、冲压工序等多种制造现场直接确认 — 实物供应链验证完毕

ON THE GROUND

客户会议与合作关系

客户现场访问、产品演示及合作关系建设

客户现场访问、产品演示、制造合作伙伴参观 — 基于现场的业务关系建设

WHY INVEST NOW

现在是投资良机的原因

市场、团队、技术、业绩 - 4项核心验证结果。

$1,300亿
东南亚B2B市场
4,300+
合作伙伴网络
专利2件
AI技术IP
9.6亿
2025营收
01市场时机

$1,300亿 东南亚B2B市场数字化转型加速

CAGR 15% AI基础供应链解决方案需求急增

法规强化 自动化必需环境营造

02已验证的团队能力

11年 现场实务经验 + 25,000笔交易数据

AI/ML团队 专业技术团队组建完成

泰国法人 本地运营 + 4,300+网络

03技术优势

专利2件 进出口综合管理+AI工业材料推荐 注册

RAG AI Agent开发完成

独占数据 实交易基础学习数据

04已验证的业绩

2025营收9.6亿 59笔·YoY+77%(直接出口)

350+交易商 可转换为平台的现有网络

CAGR ~90% 2024→2030营收基准

市场时机+已验证的团队+技术优势+业绩 — 4项核心要素全部验证的现在是最佳投资时点

VALUATION

企业价值评估

NTM (Next Twelve Months) — 基于2027年盈亏平衡时点预期营收，适用B2B SaaS中位倍数

2027预期营收 (NTM)
19.1亿韩元
盈亏平衡时点
适用倍数 (B2B SaaS中位)
PSR 5.2~6.3倍
未反映溢价
企业价值 (Pre-money)
100~120亿韩元
19.1亿 × 5.2~6.3倍

PSR 5.2~6.3倍支撑依据

#项目数值
1B2B SaaS中位PSR范围5~8倍
2营收增长率 (SaaS中位的5倍)YoY +77%
3GMV CAGR (2026→2030)~176%
4独占数据 (11年实交易积累)25,000笔+
5平台转换成本 (数据锁定)高
6TAM — 数字化转型率 <5%$108B+
7多国法人基础设施4个国家
AI溢价未反映

通过SaaS平台交易，B2B数据自然积累，成为AI学习的基础。

AI适用时 (PSR 10~15倍)
191~286亿韩元
当前提案100~120亿未包含

数据飞轮
交易增加 → 数据积累
→ AI精准度提升
→ 客户价值增加
→ 更多交易 (自我强化循环)

适用B2B SaaS中位倍数 · AI溢价未反映 — 保守NTM基准企业价值100~120亿韩元

CROSS-VERIFICATION

交叉验证 & 投资提案

通过2种独立估值方法验证企业价值

交叉验证

1VC Method
2027营收 ~$1.47M × 成熟倍数 10倍 = $14.7M
折现率 40%，2年折现：$14.7M ÷ (1.4)²
= ~$7.5M ≈ 97.5亿韩元
2可比企业分析
Bizongo (B2B供应链) PSR 18.3倍
+ AI溢价 30% = PSR 23.8倍
2026营收 4.2亿 × 23.8倍
= ~100亿韩元
✓ 所有验证结果汇聚于95~120亿区间

投资提案

Pre-money100~120亿韩元
投资金5亿韩元
Post-money105~125亿韩元
投资者持股比例4.0~4.8%

集团资本金现况 (2026.03汇率基准)

法人资本金KRW换算
韩国 (总部)3亿2,600万韩元3.26亿
泰国2,000,000 THB~0.93亿
中国100万元~2.14亿
马来西亚最低资本金业务准备
合计~6.3亿

VC Method · 可比企业分析 — 独立验证确认95~120亿区间汇聚

INVESTMENT

投资运用计划

期望投资金额
5亿韩元
投资目的
平台完成度提升·客户确保·全球扩张准备
40% 30% 20% 10%
技术开发 (DVRP·POP·AI)
市场进军 (营销·销售)
团队扩张 (招聘)
运营及法务

核心里程碑 (投资后12个月)

1
客户确保： 120个以上付费客户 (Buyer+Vendor+Forwarder合计)
2
交易额： 平台交易额GMV 51亿韩元达成
3
平台完成： DVRP·POP正式发布及稳定化
4
AI精度： 报价推荐命中率90%+，文件错误检测率95%+ (月度测量基准)
5
全球准备： 至少2个国家启动试点项目

投资金40%集中技术开发 - 12个月内5大里程碑达成目标

CALL TO ACTION

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VENDORSvendor.reindeers.com
FORWARDERforwarder.reindeers.com
DVRPdvrp.reindeers.com
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Document AIdai.reindeers.com
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Businessbusiness.reindeers.com
Corpcorp.reindeers.com
Blogblog.reindeers.com
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